【销售管理】销售团队经常会遇到的问题及如何解决篇

您好,今天小乐来为大家解答以上的问题。销售管理解决方案相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

【销售管理】销售团队经常会遇到的问题及如何解决篇

【销售管理】销售团队经常会遇到的问题及如何解决篇

【销售管理】销售团队经常会遇到的问题及如何解决篇

1、导语：销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式，但核心问题就是销售能力和团队架构。

2、对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向。

3、销售团队经常会遇到哪些问题及如何解决 篇1首先，很多营销管理者把“底薪+提成”视为销售人员团队管理的法宝，一百年不动摇。

4、而在我看来，营销队伍的底薪加提成，就是个体户的。

5、为什么需要组织、为什么需要管理，是因为我们有共同的目标、有分工、有职责、有长期与短期的工作、需要大量的协调、培训、沟通、还需要过程的检查与结果的考核。

6、所以团队管理一定是目标、组织、、协调、控制的集成体系。

7、团队人员管理是个体系，团队出了问题要看目标、组织分工、流程、协调、控制各个环节有没有问题，而不是眼睛只盯着控制的一种管理工具——绩效考核。

8、绩效考核只是绩效管理的一个环节，还有绩效、绩效辅导、考核结果应用等环节;“底薪+提成”是对销售人员结果控制的一个维度考核与结果应用;即使是整个的绩效管理，它本身也只是一种衡量、改善组织与个人业绩的管理方法与工具，其价值在于促进组织和个人业绩目标的达成，还有很多其他的管理工具与方法。

9、其次，要清楚认识到管理是有前提，有结构、有因果、成体系的。

10、目标管理不明确、组织分工不清晰合理、不具备可作性，就会导致后续的协调成本大、控制手段失效。

11、很多公司在目标管理都没有厘清的情况下，就开始急匆匆的推行绩效考核，显然忽视了管理的前提、因果、结构关系，当团队成员连自己的工作目标都不明确，我们还考核什么?又比如说，很多公司职责划分不明确，包括职能职责以及虚拟的矩阵式的项目职责都不明确，然后就急于通过考核要结果，明显就犯了本末倒置的问题，组织管理的问题是要先于绩效考核的。

12、二、对考核的问题重视程度远远不够很多公司，一听销售人员的绩效考核不好，脑海马上想到的就是人力资源部应该承担。

13、一碰到问题，不是面对事实、解决问题;而是抛开、传递。

14、的管理者就是要持续地围绕业务问题来提供解决方案。

15、考核，就涉及到了员工利益的分配。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。