销售数据分析及建议(销售数据分析报告的分析思路)

关于销售数据分析及建议，销售数据分析报告的分析思路这个很多人还不知道，今天小然来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

销售数据分析及建议(销售数据分析报告的分析思路)

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1、1、销售外勤管理作为一个小，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 。

2、团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。

3、比如：我有一个30人的销售团队，今年上半年的营业额相比去年同期减少了15%，那么我们要来问数据，为什么少了15%？我会打开30个人的今年和去年同期所有月度数据列表。

4、看看是不是每个人都减少了15%？如果基本在这个平均值浮动，那么数据就告诉我，不是你的业务员问题，是市场下滑或者是产品供给出了问题。

5、然后我再问数据，到底是市场下滑还是产品供给问题呢？于是我打开各个客户的同期对比数据，把他们分为大客户，中客户，小客户三类。

6、看看他们下滑的数据。

7、如果大客户基本不变，中客户略有下滑，小客户下滑。

8、那么就肯定是市场下滑导致的。

9、因为在市场萎靡的时候。

10、倒下的一定是小客户，而订单都会向中，大型客户集中。

11、这是基本规律。

12、如果大客户下滑。

13、中，小客户下滑幅度反而还好，那么就是我们自己的产品供给出了问题。

14、因为大客户竞争激烈，一旦竞争对手有压过我们的产品或服务，公关重点一定是大客户。

15、还可以继续问下去，只是用不同的数据组合起来找而已。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。